¿Cómo “sobrevivir” a un ‘shark tank’ o ronda de inversiones? Consejos útiles para emprendedores

En un mundo empresarial competitivo, los emprendedores se enfrentan a diversos desafíos para llevar adelante sus ideas y hacer crecer sus negocios. Una de las oportunidades más emocionantes y a la vez desafiantes que pueden encontrar en su camino es participar en un shark tank o ronda de inversiones, donde tienen la posibilidad de presentar su proyecto frente a inversores experimentados y buscar financiamiento para impulsar su emprendimiento.

Este tipo de eventos pueden ser una auténtica “prueba de fuego” para los emprendedores, ya que están sometidos al escrutinio de expertos en el ámbito empresarial y deben convencerlos de que su proyecto es digno de ser respaldado. Aquellos que logran “sobrevivir” y obtener una inversión pueden ver cómo su empresa despega y alcanza nuevos niveles de éxito. Sin embargo, aquellos que no logran cautivar a los inversores pueden enfrentarse a obstáculos adicionales en su camino hacia el crecimiento empresarial.

Entonces, ¿cómo pueden los emprendedores prepararse para enfrentar un shark tank y maximizar sus posibilidades de éxito? Ante esta pregunta, El Centro de Emprendimiento de la Universidad de los Andes junto a Daniel Acosta, emprendedor y cofundador de Legalnova, y Santiago Tamayo, CEO de Santa Maria Investment Group, comparten el “decálogo para sobrevivir en un océano de inversionistas” y ganar su apoyo para una idea de negocio:

• Investigar a los sharks: familiarizarse y conocer la trayectoria de la audiencia, cuáles son las áreas de experiencia y preferencias de inversión de los sharks. “No es lo mismo abordar a un Fondo de Capital Privado (VC) que a un Ángel Inversionista o un Family Office. Esto le ayudará a adaptar su presentación y saber qué sharks podrían estar más interesados en su negocio”, aseguran los expertos.
• Conocer los números y el mercado objetivo: prepararse adecuadamente con los datos financieros de su negocio, como ingresos, márgenes de ganancia, proyecciones de ventas y cualquier otra métrica relevante. “Los sharks querrán ver que usted tiene una sólida comprensión de las finanzas de su negocio. Además, ganará puntos si demuestra conocimiento sobre el TAM, SAM y SOM del mercado, ya que les dará a los inversionistas una idea del tamaño de la oportunidad”, afirman.

• Un discurso de presentación conciso y convincente: “los inversionistas quieren un retorno, por supuesto, pero nadie invierte en etapa temprana sin una buena historia que demuestre el pain point (punto de dolor) del servicio/producto”, sostienen. Por eso, para los expertos, es importante crear un discurso de presentación claro y conciso que comunique de manera efectiva la idea de negocio, la propuesta única de venta y el mercado objetivo. “Capture su atención en los primeros segundos para causar una fuerte impresión”, enfatizan.
• Transparencia: Los inversionistas corroboran la información que comparte el emprendedor, hacen la debida diligencia y cuando se encuentran inconsistencias en los números, el mercado o la tracción es una ‘bandera roja’. En este punto “es crucial mostrar entusiasmo y confianza en su presentación. La pasión por su negocio y la industria puede ser contagiosa y hacer que los sharks estén más dispuestos a invertir en usted como emprendedor”.
• Centrar el pitch o discurso en la propuesta de valor: para los expertos, es clave “articular claramente lo que diferencia a su negocio de la competencia. Enfatice cualquier característica única, propiedad intelectual o ventaja competitiva que haga que su producto o servicio se destaque”.

• Demostrar progreso: es importarte mostrar evidencia del progreso del negocio, como adquisición de clientes, crecimiento de ventas o asociaciones. “Demostrar progreso es una evidencia de que su concepto tiene potencial en el mundo real y está ganando terreno en el mercado”, añaden.
• Equipo: El equipo es fundamental para construir un producto/servicio. Aquí lo más importante es resaltar cómo cada miembro del emprendimiento se complementa en habilidades.

• Definir qué se va a pedir: determinar cuánta participación accionaria está dispuesto a ceder y la inversión específica que se está buscando. Prepararse para negociar y comprender claramente el valor que se aporta.
• Ser receptivo: los sharks podrían cuestionar el modelo de negocio o hacer preguntas difíciles. “Mantenga la compostura, escuche activamente y responda de manera reflexiva. Esté abierto a los comentarios y dispuesto a reconfigurar su enfoque si es necesario”, señalan.
• Practicar: finalmente, los expertos aconsejan ensayar la presentación varias veces para asegurarse de sentirse cómodo y seguro con propuesta. “Practique frente a otras personas y pida retroalimentación para perfeccionarla”, recomiendan.