Cómo iniciar una tienda en línea y vender productos en Estados Unidos siendo extranjero

El comercio digital se ha convertido en uno de los canales preferidos para comprar y vender, y para los emprendedores internacionales representa una oportunidad creciente. Abrir una tienda en línea para comercializar productos o servicios en Estados Unidos es hoy una alternativa al alcance de muchos, siempre que se conozcan las herramientas adecuadas.

El primer paso para cualquier extranjero interesado en incursionar en el mercado estadounidense es identificar las plataformas más populares.

Según el portal especializado Intelligent Reach, entre las principales opciones figuran gigantes del comercio electrónico como:

• Amazon
• eBay
• Walmart
• Etsy, Lowe’s
• The Home Depot
• Macy’s
• Target
• Best Buy
• Wayfair
• Kroger
• Bed Bath & Beyond

Cada una ofrece un enfoque distinto para distintos tipos de negocios, por lo que es importante analizar cuál se adapta mejor al modelo de venta y tipo de producto. Por ejemplo, Amazon y eBay funcionan como marketplaces globales, mientras que plataformas como Facebook Marketplace tienen dinámicas distintas y están orientadas más al comercio local.

Amazon FBA y FBM: las alternativas en la logística

Amazon ofrece a los vendedores internacionales la opción de logística FBA y FBM.

• FBA (Fulfillment by Amazon) es un servicio en el que Amazon se encarga del almacenamiento, empaquetado, envío y atención al cliente de tus productos. Los vendedores envían su mercancía a los centros de Amazon, lo que permite ofrecer envíos rápidos (incluso Prime) y delegar la logística, pero con costos adicionales por almacenamiento y comisiones.
• FBM (Fulfillment by Merchant) significa que el vendedor gestiona todo el proceso: almacena, empaca y envía los pedidos por su cuenta. Esto da más control y puede reducir costos, pero requiere mayor esfuerzo y los productos no siempre califican para envíos Prime, lo que puede afectar las ventas. La elección depende de si prefieres comodidad (FBA) o control y ahorro (FBM).

No obstante, antes de comenzar a operar, es necesario resolver aspectos legales y fiscales. El portal jurídico Lexgo aclara que no es obligatorio constituir una empresa en Estados Unidos; es posible vender desde el país de origen, siempre que la actividad comercial esté debidamente registrada.

Una vez definidos estos aspectos, el proceso continúa en la página oficial de Amazon, seleccionando la opción “Vender en Amazon” y luego “Empezar”. El registro requiere datos bancarios, tarjetas de crédito, documentación de identidad, información empresarial y un número de contacto.

Además, es fundamental definir el modelo de venta: comercio minorista, ventas al por mayor o comercialización de productos propios. Cada modalidad tiene condiciones y costos distintos.

Cómo elegir el plan de ventas y recomendaciones para destacar

De acuerdo con la página oficial, Amazon ofrece dos opciones para registrarse como vendedor:

• Plan Individual, con un costo de $0.99 por artículo vendido, ideal para quienes inician con pocas ventas.
• Plan Profesional, por $39.99 al mes, recomendado para vendedores con un volumen alto o en expansión.

Es clave revisar las condiciones y tarifas de cada plataforma para evitar cargos inesperados o ajustes en las políticas de venta.

A esto se suman las tarifas por referencia y otros posibles costos asociados, por lo que se recomienda revisar detenidamente las políticas de la plataforma. Tras el registro, el acceso al portal Seller Central permitirá configurar detalles del perfil de vendedor, devoluciones, envíos, impuestos y pagos.

Para mejorar el rendimiento en la plataforma, se puede tener en cuenta:

• Optar por fotografías de alta calidad y descripciones claras.
• Mantener precios competitivos en relación al mercado.
• Revisar periódicamente las valoraciones y atender a los comentarios de los clientes.
• Monitorear las políticas y cambios de Amazon para evitar inconvenientes o cobros inesperados.

Con una estrategia adecuada, vender en Amazon puede ser una puerta de entrada efectiva para posicionarse en el mercado estadounidense.